O que eu achei no começo
Que não existia comprador publicado
- Edital sai antes do leilão, só com o anúncio do bem
- Nessa hora ainda não existe arrematante nenhum
- Conclusão que eu te passei: a ideia não fecharia
Levei a ideia de vocês até o fim: confirmei a fonte, testei a conexão, contei quantos registros saem por mês e li o que a lei permite. Duas coisas se confirmaram melhor do que eu esperava. Duas outras derrubaram o plano original. Está tudo aqui, inclusive uma oportunidade maior que apareceu no meio do caminho.
Eu tinha errado na primeira leitura, e o áudio de vocês foi o que me fez procurar direito.
Esse foi o melhor achado da pesquisa, e ele não custa nada.
Isso derruba a parte mais cara do projeto. Em vez de pagar de R$ 800 a R$ 2.000 por mês pra uma empresa intermediária vasculhar diário no nosso lugar, dá pra ir direto na fonte oficial. Custo de operação: perto de zero. A API recusa acesso de fora do Brasil, e isso já está resolvido com um IP brasileiro que a Altavance opera. Testado e respondendo.
Essa era a pergunta que ninguém tinha feito, nem eu. Fui contar.
Todo mundo, inclusive eu na primeira versão, estava calculando o tamanho do negócio de trás pra frente: preço vezes quantidade de assinantes imaginados. Ninguém tinha contado a coisa mais básica, que é quantos registros de arrematação saem por mês, em cada estado. Sem isso, tanto faz o preço. Rodei a contagem numa janela de sete dias:
| Tribunal | Publicações em 7 dias | Projeção por mês |
|---|---|---|
| São Paulo | 2.238 | ~9.600 |
| Paraná | 797 | ~3.400 |
| Minas Gerais | 389 | ~1.670 |
| Rio Grande do Sul | 73 | ~313 |
| Goiás | 10 | ~43 |
Ressalva honesta: isso conta publicações que mencionam o termo, não autos de arrematação confirmados com comprador nomeado. Parte é edital de pré-leilão. O número de arrematantes reais é uma fração disso.
São Paulo sozinho tem 220 vezes o volume de Goiás. Fora de SP, Paraná e Minas, não existe estoque que sustente uma entrega semanal, muito menos uma assinatura mensal.
Isso mata a versão do plano que eu tinha desenhado, de vender exclusividade por região Brasil afora. Não dá pra vender Goiás pra ninguém: não tem o que entregar lá. E um produto que só existe em três praças tem um teto bem menor do que os R$ 20 a 35 mil por mês que eu tinha estimado na primeira versão.
Nenhuma delas é opinião minha. As duas estão em lei e valem pra nós três.
Você comentou no áudio que advogados também poderiam usar isso no pós arremate. O Estatuto da Advocacia, artigo 34, inciso IV, diz que angariar ou captar causas, com ou sem auxílio de terceiros, é infração disciplinar, com pena de censura até suspensão.
Aquele "com auxílio de terceiros" descreve exatamente o que a gente estaria vendendo. Uma dúvida honesta que ficou: assessoria de regularização que não é banca de advocacia, mas que precisa entrar com imissão na posse, ou tem advogado atrás dela, e aí a regra pega igual, ou está fazendo algo que também tem problema. Isso vocês sabem melhor que eu, e é a primeira coisa que eu perguntaria na reunião.
O dado do processo é público para cumprir a publicidade dos atos judiciais, não para virar base de prospecção comercial. Usar para outra finalidade tem nome na lei e é desvio de finalidade. A ANPD já multou empresa por comercializar telefone de pessoa física sem base legal.
Aqui está a parte que eu não tinha entendido antes: o risco muda de tamanho conforme o que a gente entrega. Repassar o que já está publicado no diário é uma coisa. Comprar telefone de bureau e vender pra alguém ligar é outra, bem mais pesada, e é justamente o caso que já foi punido. Essa distinção salva o teste, como você vai ver no próximo bloco.
A primeira versão que eu desenhei tinha dois defeitos. Refiz.
Antes de qualquer coisa técnica. O contato que saiu da Valero e mais dois. Se as três conversas acontecem, o resto do teste faz sentido. Se não acontecem, a gente descobriu isso de graça e em cinco dias.
passo de vocês · 5 diasSó São Paulo, porque é onde tem volume de verdade. Nome, número do processo, comarca e valor do arremate. Nada além do que já está no diário público.
meu passo · meio diaCinquenta reais, cem reais, o que fizer sentido. O valor não importa, o gesto importa. Pix antes da entrega. É a diferença entre alguém que acha a ideia legal e alguém que tem o problema.
momento da verdadeEsta é a parte que eu mais quero conversar com vocês, e ela não estava no plano original.
Olhando os três números lado a lado, uma coisa fica difícil de ignorar: vender lista é a fatia mais fina do mercado que a gente identificou. A assessoria que compra um lead de R$ 70 fecha um contrato de R$ 4.000. E o que ela mais quer, depois de fechar o primeiro, é fechar mais dez.
Fazer uma empresa fechar mais dez é literalmente o que eu faço todo dia, para 35 clientes. Nesse desenho, a lista deixa de ser o produto e vira a prova: a gente entrega uma lista de graça, a assessoria fecha um caso real com ela, e aí a conversa deixa de ser sobre planilha e passa a ser sobre operação de aquisição inteira.
No modelo de lista, vocês teriam parte de uma assinatura de algumas centenas de reais, num produto com três praças e cópia fácil. No modelo de serviço, cada assessoria que vocês apresentarem vira um contrato mensal de milhares, com comissão recorrente enquanto durar.
E some as duas coisas que mudam de lado: sem venda de dado pessoal, sem o problema da OAB, sem sociedade em risco jurídico. Vocês entram com o que têm de mais valioso, que é a relação, e não com exposição.
Vocês trouxeram a ideia pra mim, então acho justo eu devolver o que eu realmente penso.
Não precisa decidir modelo, sociedade ou divisão agora. Precisa de três conversas com gente que tem o problema.
Eu levo a lista de São Paulo pronta, sem cobrar nada de vocês, e a gente ouve junto o que essas três pessoas dizem. Elas é que vão decidir se isso é lista, se é serviço, ou se não é nada.
Se saírem três conversas até sexta, eu começo no fim de semana.